六大类目eBay热卖四大策略制胜出海
2022年7月26日，深圳– 近日，eBay在2022深圳国际户外运动博览会上隆重发布《eBay运动户外品类出海指南》（以下简称《指南》），聚焦运动户外这一海外市场高潜力品类，分享热门类目出海洞察，帮助中国卖家深入洞察海外市场，加速具有制造优势的中国运动户外产品和品牌扬帆出海。
随着海外疫情防控形势的变化以及户外活动的恢复，线上消费趋势随之而来有了新的变化，更多人走出家门参加各项运动活动，包括露营、自行车、钓鱼等运动户外众多品类迎来线上购买需求强劲攀升。根据全球市场和消费者数据调研机构Statista数据显示，2024年全球自行车及运动器材市场将突破2300亿美元。运动户外品类已成为跨境电商平台的热门搜索品类，北美、欧洲等经济发达地区的市场需求尤为强劲。
中国是运动户外品类制造与出口大国，运动户外制造产业正迎来巨大的海外市场机遇。为了帮助中国卖家抓住这一热门品类出海商机，eBay重磅发布《eBay运动户外品类出海指南》，解析eBay平台数据，分享当下运动户外高潜力品类以及海外流行趋势，帮助中国卖家提前布局选品。
图注：eBay为卖家深度解读《eBay运动户外品类出海指南》
宅经济消退中国运动户外全品类畅销海外
随着宅经济影响的消退，以及人们生活水平和健康意识的提高，户外运动日渐兴盛，运动户外产品成为扩容迅速的蓝海市场。《指南》指出，自行车、电动滑板车等两轮运动、室内健身、露营徒步、钓鱼运动、高尔夫运动和水上运动等细分类目海外销售潜力巨大。中国运动户外全品类产品极具制造成本优势，供应端强大，中国品牌的号召力也在与日俱增。
- 从整车到零部件，两轮运动品类需求强劲：自行车、电动自行车和电动滑板车作为两轮运动的主要类目，Statista预测其全球市场将在5年内超千亿美元。而中国是全球主要的自行车生产国，产值连续多年位居世界第一。2021年，中国卖家在eBay平台销售的自行车零部件销售额相比2019年同期增长了60%，电动自行车增长了67%。从整车到零部件在海外市场均有庞大需求，自行车、电动自行车及其刹车、链条、飞轮、轮组等都是《指南》建议的2022年热门开发品类。
- 四大室内健身品类备受关注：全球消费者自疫情开始更加注重居家锻炼，根据Statista预测，2025年全球室内健身市场将超过140亿美元。2021年中国卖家的力量训练器械和有氧训练器械在eBay平台的销售额相比2019年分别增长了230%、135%，力量训练产品、有氧训练器械、瑜伽产品以及智能穿戴产品备受关注，热门开发品类包括跑步机、哑铃、杠铃片以及运动手环。
- 露营成为新休闲方式，相关品类迎来销售热潮：户外露营正成为快速兴起的新型休闲方式。eBay平台每13秒售出1个露营用灯具、每20秒就售出1个露营用炊具；2021年中国卖家在eBay销售的露营用桌椅相比2019年增长了85%。鉴于消费者在露营的同时也会从事钓鱼等其他运动项目，eBay建议卖家将场景与数据结合进行产品开发，有望带来更多销售机会。热门开发品类包括帐篷、保温冰箱、睡袋、露营炉灶等。
- 海外钓鱼设备市场需求巨大：钓鱼是欧美家庭休闲时的首选活动之一，长年需求旺盛。美国市场研究和咨询公司Allied Market Research预测，2027年全球钓鱼市场将达161亿美元。中国是全球主要的钓具制造和出口国家，近80%的全球钓鱼用品为“中国制造”，成熟的产业链与供应链遍布全国，有望享受跨境电商出口带来的巨大产业红利。热门开发品类包括钓竿、鱼饵、钓鱼箱等。
- 海外高尔夫品类销售持续高涨：高尔夫在欧美国家广受欢迎，越来越多中产及女性消费者参与这项运动，Allied Market Research预测，2030年高尔夫市场规模将超过100亿美元。eBay平台每9秒就售出1件高尔夫球具，2021年，中国卖家的高尔夫训练器械在eBay的销售相比2019年增长了70%。
- 水上运动兴起，新爱好带来新需求增长：疫情后人们拓展了户外活动项目，水上运动异军突起，水上运动项目的创新带来新的销售机会。水上运动季节性明显，场景多元化，包括海岸、湖泊和泳池等；热门开发品类包括冲浪板、皮划艇、泳镜、救生衣等。
图注：卖家在eBay展台进行咨询
四大策略助力卖家制胜出海
跨境电商的发展为中国运动户外品类企业在海外拓展业务开辟了新的通路，如何铸就长期竞争力，持续发展是所有中国企业面临的挑战。《eBay运动户外品类出海指南》为中国运动户外品类企业总结了四大出海策略，帮助跨境电商企业布局海外市场、制胜出海。
- 立足产品，深度开发场景：通过对目的地市场消费习惯的深度洞察，围绕消费场景以及关联场景开发产品，占领消费者心智，提升顾客体验带动销售。
- 合规经营：产品的合规认证是买卖双方建立良好信任关系的第一步，也是卖家在目的地市场建立长期声誉的基础。卖家在拓展业务时需要遵守eBay各站点所在地政府法规对产品的合规要求。
- 布局海外仓：海外仓能帮助卖家更好地适配运动户外品类强季节性特征，做好及时交付，提升买家体验。
- 加强品牌建设：背靠中国海量供应，以及大批OEM制造企业品质的保证，中国卖家正经历从低价出口到提升产品、创立品牌的绝佳机遇期。卖家可以借助eBay平台的国际化影响力，将企业品牌打造成真正具有国际影响力的品牌，从而获得长期的竞争力与更高的用户忠诚度。
跨境电商的蓬勃发展为中国制造业出海注入了新动能，也为中国运动户外品类厂商带来前所有未的发展机遇，eBay希望助力中国运动户外优质产品和品牌成功出海，获得更多海外消费者亲睐。